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      五金連鎖專賣店比傳統門店更有優勢

      2018-04-15 15:15:49      點擊:
          專賣店指專門經營或授權經營制造商的品牌及產品,適應消費者對品牌選擇需求和中間商品的零售業態。 五金專賣店是一種集形象展示、溝通交流、產品銷售、售后服務為一體的專賣店。我們所講的五金專賣店,它是在原來品牌專柜、店中店的基礎上發展而來,是零售業態功能具體的拓展和延伸。
        那么,五金行業的專賣店與傳統門店賣場相比又有哪些特點和優勢呢?據有著五金行業不同角色職位的長期歷練,現任奧邦五金有限公司總經理;對五金行業營銷有獨特創新的分析視角和洞察能力,對全國各類客戶與各級市場有精深實操管理經驗的行業資深人士廖劍波分析,五金行業在專賣連鎖渠道經營比傳統經營模式有諸多優勢:
        一、首先,專賣店的建立,無論對產品銷量的提升、品牌形象的塑造、消費者的吸引,還是對企業文化的宣傳,產品陳列和推廣等方面發揮至關重要的作用。 
        二、競爭的品牌優勢。由于產品同質化日趨嚴重,同樣產品不同名稱品牌令人眼花繚亂,消費者無從選擇。而在專賣店,消費者直面的是同一個品牌下的一系列產品,他們的選擇面較窄,甚至可以說無從選擇(當然這里指的是對品牌的選擇)。因此,專賣店的開設避免了與終端同類競品的競爭。 
        三、利潤的最大體現。專賣店對于消費者來說,就是高質量、好服務的保證。無論事實究竟是否如此,但消費者對專賣店是極其信任的,對于很大部分消費者,寧愿選擇多花些錢而到專賣店享受最好的質量和服務,這也是專賣店利潤的體現點。 
        四、信任的必然途徑。在老百姓的眼中,買東西圖個踏實。因此,建立專賣店,這是一個公司綜合實力、產品質量、服務誠
      信的最有力證明。并且,可以向消費者傳達這樣一個信息:“我們不是做一錘子買賣的企業,有什么事您可以找我們,我們有一個團隊在您身后為您服務”。所以,專賣店的建設能更好的達成銷售!
        五、培養顧客的忠誠度。由于有售后服務隊伍的直接支持,工程客戶往往比較愿意找專賣店,因為這樣不僅能承攬大宗業務,而且服務更到位。同時,開設專賣店可以培養消費者的忠誠度,通過對顧客提供更好的產品和服務,特別在滿足消費者日趨時尚化、人性化的需求方面,專賣店的作用更加高效!
        六、提高網絡覆蓋率。建立專賣店對企業的品牌建設及銷售將會有很大的提升,專賣店是產生銷售利潤最大化及超級影響力的地方;對于整個地區具有樣板示范的作用;可以很好的擴大產品的銷售,也會增強品牌的市場地位;通過專賣店的建立,可以擴展地縣級城市的銷售網絡,推動二三級市場的專賣店建設,從而提高網絡覆蓋率。

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