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      五金專賣連鎖經營具有很強的可行性

      2018-04-15 15:17:05      點擊:
          與五金企業老板交流的時候,我們經常談到的五金行業的渠道之策,五金渠道中的專賣店經營。發現眾多五金企業老板對渠道并不是很了解。渠道是什么,簡單打個比方就明白了:我們的五金產品好似子彈,渠道就是槍桿,那么渠道有長短、寬窄之分,宛如槍有長短、粗細之別,要根據子彈的大小選擇什么類型的槍。產品的通路變革,最根本的,并不是看選擇了哪個渠道,而是要看一個企業在中長期內要走什么路線,不同的品牌須根據企業自己的戰略規劃與目標,在不同的區域,決定在通路的策略決策中,確定哪一種模式為主流策略,因為每個渠道所支持的銷售模式都不一樣。
        前不久,碰到幾位五金鎖具企業的老總,大家都不約而同談到產品品牌化、渠道多元化的問題。對于這個問題,行業分析人士認為:中國五金行業的市場新趨勢越來越明顯,中國五金行業的流通格局正在發生著深刻的、激烈的變革,在近些年以及未來的一段時間內,都應該主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態下運行,傳統渠道依然發揮著重要的作用,尤其在二三級市場起著主導作用。經銷渠道趨于扁平化,崛起了一些新的五金大賣場和大市場,而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌,與企業零售策略沖突,行業傳統渠道正在呈現多元化、功能化、快速化的發展趨勢。 
        新興渠道的崛起不僅使五金制造企業面臨著重新對傳統代理商、經銷商定位、重構合作關系等重大課題,而且還使得企業面臨越來越高的市場控制權旁落的危險。 
        因此,筆者認為,合理性、系統性、策略性的品牌塑造、市場建設、消費者溝通以及銷售體系的建立上是眾多企業需要及時整合的!¢_設品牌專賣店無疑是達成以上目標的一個非常好的選擇。事實上開設品牌專賣店已成為國內一些企業首要考慮的渠道運作戰略。目前行業中運作較成功的有匯泰龍、雅潔、頂固、雅飾達、摩登等企業。但是如何才能將專賣店運作成功已是眾多營銷工作者不斷討論的話題。 
        專賣店確有很大成功的可能。匯泰龍依靠專賣店系統從一個名不見經傳的品牌到現在的行業知名品牌,這一切都使得其他企業紛紛效仿。然而,成功絕非偶然,成功之路也是很難克隆的。大部分企業看到了是成功的經驗,卻沒有看到成功背后深刻的原因。那么,專賣店成功的核心要點在哪里?
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