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      他山之石:華東五金城的成功三步曲

      2018-04-15 15:11:22      點擊:
          在簡單梳理它的發展歷程后,我們發現,華東五金城的成功可以分大致分為三步: 
        第一步全面調研 600萬調研費成就華東五金城 
        在江蘇姜堰,33歲的浙商周才炳被認為是一位天才的“市場人”——他一手規劃的占地1180畝、總投資18億元的華東五金城即將于10月20日正式開始營業。華東五金城尚未開業已經完成2000多家店鋪中80%的招商,堪稱一大奇跡。
          專業市場究竟該怎樣做?如何進行科學規劃和理性發展?日前,華東五金城董事長周才炳接受了本刊記者的專訪,將自己多年從事專業市場的經驗和盤托出,以期給行業內人士一些參考。
          “做市場,首先要想到的是如何將風險降低到最小!辈稍L一開始,周才炳就提到了這句話。
          從1996年開始,周才炳就與幾個朋友在上海、江蘇等地辦起了三四個專業市場,由于成功運營,當初投入的近千萬元資金滾雪球似的變成了幾億。而這次興建的華東五金城,開業后預期年成交額將達到30億元以上;3年左右將實現年成交額100億元以上。
          2002年,在做成功了幾個市場后,周才炳想著做一個更大更好的市場。
          “那時候考慮到在上海做成本太高,就把注意力轉移到了上海臨近的江蘇。我們考察了許多地方,后來發現位于蘇中地區的姜堰地理位置非常好,區域經濟也較發達,是個做市場的好地方!敝懿疟f。
          然而,在姜堰做什么?怎么做?卻不是拍拍腦袋就能想出來的。有個比較“著名”的數字是:周才炳曾耗資600多萬元僅為了“調研”。
          從2002到2003年,整個調研過程歷時近一年,其間有三個專家組,涉足中國17大生產基地、八大五金專業市場,對國際國內五金行業和市場流通領域的發展狀況和發展趨勢進行了深入的研究。
          而今,面對記者的詢問,周才炳始終認為那600萬元花得相當值得:“如果當時調研下來,發現姜堰不適合做五金城,也就是損失了600萬元而已。而如今華東五金城的投資是6個億,若舍不得那600萬元的調研而匆匆上馬,則很可能因小失大!
          取舍之道,周才炳拿捏得很果斷。
          事實上,600萬元換來了相當有價值的信息:江蘇作為五金生產大省,2003年產值高達400億元,五金需求已經達到500億元,但卻沒有一個像永康這樣的全國性大型五金專業市場。同時,全國五金市場還處于小、散、亂、弱的狀態,缺少具有核心地位的市場。而姜堰除了地理位置優勢明顯外,周邊有雄厚的產業基礎,是五金機電之鄉,在以姜堰為中心的半徑100公里的五金生產圈內有40多個五金重鎮,五大五金產業集群圍繞姜堰錯落分布……

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